Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem! átfogó tanulmány az eredményes értékesítésről. Az üzletkötés Megoldások

by Duló Attila

Üzletkötés örömmel. Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem. Tanulmány, a fájdalommentes értékesítésről. Eladás, vagy értékesítés, üzletkötés, vagy manipuláció? üzletkötő, üzletkötés, eladás, értékesítés, sales, salesman.

Soha nem adtam el semmit,
de gyakran vettek tőlem
Szemlélet, ami kiveszi a fájdalmat az értékesítésből

Ha nem tud eladni, engedje, hogy vásároljanak öntől! Az alábbi írásban kifejtett elvek, új lehetőségeket nyitnak meg ön előtt a személyes értékesítés legkülönbözőbb formáiban.

Megértésükkel nagyságrendeket léphet előre többek között az üzletkötői értékesítés, a szalon-üzletkötés, de akár a céges szintű üzletkötés területén is. Ugyanakkor ez az információ a hagyományos írott értékesítés, de akár az internetes eladás területén is életbevágó lehet.

Önnek sokkal több pénz járna sokkal kevesebb vesződséggel!
Megérett az idő a szemléletváltásra...

Csak vesztesei lehetnek annak a szemléletnek, ahol az eladó egy jól kiképzett terroristaelhárító kommandósként lép fel, és a vevő az első számú terrorista, akit meg kell semmisítenie. Ezzel a szemlélettel veszít az eladó, és veszít a vevő is. Az anyagi veszteségen túl, az üzletkötő és a szakma presztízst veszít, a vevő meg elveszíti annak lehetőségét, hogy hozzájusson olyan korszerű termékekhez, szolgáltatásokhoz, amelyek lényegesen könnyítenék az ügyvitelét vagy a termelését, vagy akár "csak" az életét. Minden értékesítésben tevékenykedő szakembernek el kéne végre döntenie, hogy mi fontosabb: ragaszkodni a már jól megszokott, ámbár kárt okozó szemlélethez, vagy kialakítani egy új, de hasznos látásmódot, melynek segítségével vissza lehetne állítani az értékesítés és az üzletkötő tekintélyét.

Bőven megérett az idő arra, hogy a szakmán belül szemléletet váltsunk. Ideje felhagynunk azzal a szemlélettel, hogy a vevő egy olyan személy, akit le kell győzni ahhoz, hogy az üzletkötő sikert könyvelhessen el magának. Vissza kéne végre térni ahhoz a szemlélethez, ami sok évtizeden keresztül uralta az értékesítést, és amely szemléletnek köszönhetően elégedett volt a vásárló és üzletkötő egyaránt.

Szolgálunk, vagy győzünk?

Az elmúlt tíz esztendő folyamán, jószerivel semmit sem változott az üzletkötők és a szakma hazai megítélése. A potenciális vásárlók, még mindig az "ügynökök kíméljenek" hozzáállással fogadják az üzletkötők próbálkozásait. Megítélésem szerint, ennek két fő oka van: az egyik - és talán ez a fő ok - az a profitorientált szemlélet, ami jelenleg az értékesítésben uralkodik. Az "üzlet mindenáron való megszerzése" szemlélet több kárt okoz, mint annak idején a nagy gazdasági világválság. Ez a gondolkodásmód ugyanis, a manipulálás, sőt sok esetben a becstelenség szintjére süllyesztette az értékesítést - ami egyébiránt egy tisztességes és nélkülözhetetlen tevékenység lenne.

A másik ok, az értékesítéssel foglalkozó kollégák nem megfelelő szemlélettel való képzése. A fent említett szemlélet folyománya, hogy az értékesítésben dolgozók egy jelentős hányada olyan módszereket - mondhatnám technikákat - alkalmaz, amelyek elriasztják vagy elbátortalanítják a leendő vevőket. A legtöbb könyv, ami az üzletkötést tárgyalja arról szól, hogy miképpen lehetne még több üzletet kötni. Ennek a célnak megfelelően, ellátja az olvasót különböző technikai ismerettel, de jószerivel egyik sem ad megfelelő útmutatást arra vonatkozóan, hogy miért kell azokat a technikákat alkalmazni. Egyetlen egy könyv, és egy olyan képzés sem - amelyet volt szerencsém megismerni - nem tanít az emberről, pedig az értékesítésnek pont az emberről kellene szólnia.

Ha nem szolgálunk, akkor csak veszíthetünk...

Persze, ahogy ez kis hazánkban lenni szokott, a helytelen dolgokat előbb átvesszük, mint azokat, amik szolgálnák mindkét fél érdekeit. Ma a vevő csak eszköz az üzletkötő számára, csupán az a szerepe, hogy az üzletkötő elérje a célját. Még akkor is így van ez, ha az üzletkötők ennek pont az ellenkezőjét próbálják elhitetni a potenciális vásárlóval. A valós helyzet az, hogy az üzletkötőknek, és az őket foglalkoztató cégeknek nem a vevő maradéktalan kiszolgálása a céljuk, hanem a minél magasabb profit elérése. Annak dacára, hogy a vevő egy szabad akarattal bíró érző személy, az üzletkötők általában csak egy két lábon járó banki átutalásként néznek rá.

A legtöbb ember felismeri azt a szándékot amivel közelítenek hozzá, ezért a szándékra ad választ, és nem arra, amit a felszínen mutattak neki. Vagyis, ha az üzletkötő szándéka a vevő meg,- vagy legyőzése annak érdekében, hogy egy újabb eladással javuljon a statisztikája, a vevő megérzi, hogy ő ebben a játszmában csak eszköz, és ennek alapján fog válaszolni. A sikertelen értékesítési megbeszélések mögött, az esetek egy igen jelentős részében ez a jelenség húzódik meg.

Mivel egyre elterjedtebb az Interneten való értékesítés, ezért csak egy mondat erejéig muszáj megjegyeznem, hogy az imént vázolt jelenség érvényes az online értékesítésre is. Ha a weblap tulajdonosa a fenti szemlélettel bír és annak szellemében írja meg az eladási szövegét, a látogató a sorok közül kiolvassa, hogy most csak arra akarják használni, hogy eszköz legyen más valaki céljának az elérésében. Ennek megfelelően fog reagálni, és már tovább is kattintott egy másik oldalra.

Nem kellene, hogy így legyen...

Annál is inkább, mert habár az emberek utálják, ha elakarnak adni nekik, változatlanul NAGYON szeretnek vásárolni. Továbbra is szeretik a szépet, az újat, akarják a jobbat, a kényelmesebbet, de gondolkodás nélkül képesek lemondani vásárlási szándékukról, ha azt látják, hogy az értékesítés csak az üzletkötő érdekeit szolgálja és nem az övékét. Ha megérti azt a nagyon egyszerű elvet, miszerint: EMBEREK ÉRTÉKESÍTENEK EMBEREKNEK, akkor kialakulhat Önben az a szemlélet, mely megnyeri az embereket, és így akár visszaszerezi a vevők bizalmát és egyben a szakma becsületét is.

E szerint az elv szerint, az értékesítés arról szólna, hogy az egyik ember hogyan tudná szolgálni a termékével, szolgáltatásával a másik embert; aminek az lenne a következménye, hogy mindketten megkapnák azt, amire jogosan vágynak.

A legtöbb értékesítési szakembernek fogalma sincs arról, hogy mit jelent ez az "apró" változás az üzletkötés eredményességét tekintve.

A szemlélet elfogadása nem egy kicsit jobb hatékonyságot eredményez, hanem FORRADALMASÍTJA az egész értékesítést. Gyökeresen megváltoztatja a munka élményét és egyben az eredményességet is. Ahol eddig kedvetlenül, vagy akár gyomorgörccsel szinte aggódva tárgyalt ezután egy őszinte közvetlen beszélgetésre készülhet, amelyben nemes egyszerűséggel képes megoldani a leendő ügyfele problémáit. Tudja milyen fogadtatásra lel egy ilyen megközelítés? Elfogadást vált ki, nyitottságot és bizalmat szerez! HA ezután a legkisebb esélye is megvan annak, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása ténylegesen segíthet az ügyfelének MEG FOGJA VENNI. (Sokszor még a pénzügyi problémák sem jelentenek ilyenkor valós akadályt...)

Csak képzelje el amint megbeszél egy tárgyalást, majd 10 perc lényegre törő beszélgetés után a tárgyalópartnere félbeszakítja a prezentációját, hogy áthívhassa egy ügyvezető barátját a szomszéd irodából, hogy Ő is hallhassa Önt. Ez velem megtörtént. A szép az egészben pedig az, hogy az utólag meghívott ügyvezető néhány perc beszélgetés után szintén áthívta egy barátját úgyhogy a végén három üzletkötéssel távoztam ebből az irodaházból.

A szolgáló, a vevő VALÓS érdekeit kereső értékesítésnek hatalma van! Ne feledje az emberek SZERETNEK és AKARNAK vásárolni! Hagyja őket! Hagyja, hogy felismerjék az Ön kínálatában a problémáik megoldását!

Ahogy már említettem, Önnek SOKKAK több pénz jár sokkal kevesebb vesződséggel! Ön már jóval többet tanult a szakmáról, mint amennyi kell ahhoz, hogy igazi eredményeket és NAGYON jó pénzt kereshessen. A nagyobb eredményekhez mindössze a helyére kell, hogy kerüljön mindaz ami már ott van a fejében, és ez akkor is igaz, ha csak nemrég kezdett értékesítéssel foglalkozni.

Persze én is tudom, hogy nem mindíg nyilvánvaló, hogy ez a rendkívül eredményes szemlélet miként is nyilvánul meg az értékesítés egyes fázisaiban:

Hogyan kell úgy időpontot egyeztetni, hogy önmagában a telefonos egyeztetés ne csak egyszerű de hatékony is legyen?
Hogyan kezdjen egy prezentációt ahhoz, hogy kitáruljon Ön előtt szinte minden ajtó?
Milyen lezárási módszert NE alkalmazzon semmiképpen és helyette milyen döntést segítő kezdeményezéseket tehet helyette.

Tudom, hogy nem mindig nyilvánvaló mit és hogyan kell tennie ahhoz, hogy az értékesítés ténylegesen egy örömteli munkává váljon.

Ha szeretné mihamarabb a gyakorlatban is alkalmazni az itt felvázolt lehetőségeket, van egy jó hírem az Ön számára. A helytelen szemlélettel történő értékesítés fájdalmát megszüntető és az új, eddig talán sohasem látott hatékonyságot hozó szemléletet - alkalmazható módon - pontról pontra beépítettem a teljes értékesítési folyamatba.

A címanyaggyűjtés, időpont-egyeztetés, prezentáció, kifogáskezelés, lezárás, referenciakérés, az üzletkötő felkészülése, hozzáállása, kommunikációja, stb. mind mind erre az átütő értékesítési szemléletre építve új definíciót nyernek az alább bemutatásra kerülő tanulmányban.

Az örömteli és jól jövedelmező munkavégzés, most Önnek is elérhető közelségbe került!

A "Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem" című tanulmány, a fájdalommentes értékesítésről szól, és tartalmazza mindazon titkokat, melyeket az üzletkötők mindig is szerettek volna megtudni. Az a szemlélet és a hozzá kapcsolódó módszertan, amit ez a tanulmány képvisel, nem csak nagyobb eredményeket - akár többszörös bevételt - eredményezhet, de a mi talán még sokkal fontosabb, hogy mindezt kevesebb vesződséggel, jó közérzettel, folyamatos örömmel lehet elérni.

"Nagyon sok tapasztalatot gyűjtöttem az évek során az üzletkötéssel kapcsolatban, és én is észrevettem, hogy a legtöbb könyv és oktatási anyag nagyon nagy hiányossága az, hogy nincs benne a MIÉRTEKRE a válasz. Csak az, hogy így meg úgy kell csinálni, de, hogy azt miért úgy, az nincs. Teljesen átalakította az üzletkötési technikámat, és mellesleg az önbizalmam is sokkal nagyobb lett. Nincsenek félelmek a tárgyalások folyamán, sem az időpont egyeztetésben sem pedig a lezárásnál. Tehát bátran ajánlanám bármelyik kezdő, vagy vér profi üzletkötő társamnak." - Gergely Krisztián Üzletkötő

A tanulmány, egészen az alapoktól kiindulva részletesen végigmegy az értékesítési folyamaton, beavatva az olvasót azokba az elvekbe, melyektől könnyűvé, és eredményessé válnak az egyes munkafolyamatok. Megtanítja azt a szemléletet, ami kiveszi a fájdalmat az értékesítésből, és amitől ez a munka az egyik legfantasztikusabb tevékenységgé válik. Egy külön fejezetet szentel magára az üzletkötőre, segítve olyan szakemberré válni, akitől szívesen vásárolnak az emberek.

Ha nem tud eladni, engedje, hogy vásároljanak Öntől!
Hírlevél 10.400 Ft értékben, DíJTALANUL!

Ha még nem tette volna, kérem, feltétlenül jelentkezzen hírlevelünkre, melyben rendszeresen olyan elveket és módszereket tárgyalunk, melyeknek alkalmazásával fájdalommentessé teheti az üzletkötést. Kattintson ide, és jelentkezzen most!

Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem

Első könyv
Amit mindnyájan tudni szeretnénk az értékesítési folyamatról

Első fejezet
Az üzletkötés sajátosságai
Az értékesítési szakmát egy szép nőhöz tudnám hasonlítani. Ránézésre szép és kívánatos, de amikor együtt élünk vele, meglátszanak a gyengéi is. Azaz van külcsíne és van belbecse, vagyis egy törékeny lelke. Amikor együtt élünk vele akkor a lelkével kell együtt élnünk. Az értékesítés ránézésre egy kívánatos dolognak tűnik, sok jót ígérve. Amikor viszont már műveljük egy ideje kiderül, hogy van lelke, azaz vannak apró, jelentéktelennek tűnő sajátosságai, amitől megfagy és nem mozdul egy tapodtat sem, és vannak olyan sajátosságai is, amiktől viszont kinyílik és elhalmoz minden jóval. Hogy tudatosan tudjunk bánni vele, és mindig jót kapjunk tőle, ismerni kell az értékesítés lélektanát.

Második fejezet
Az értékesítéshez nélkülözhetetlen személyiségjegyek
Oly sokszor említettem már - de hiszem, hogy nem elégszer - azt a titkot, amely képes átértelmezi az értékesítés fogalmát, illetve az értékesítésről kialakult közvéleményt: Emberek kötnek üzletet emberekkel. Ahhoz viszont, hogy megfelelő módon, azaz emberként tudjunk közelíteni a leendő vevőnkhöz, azaz a másik emberhez, fel kell öltenünk azokat a tulajdonságokat, amikkel a teremtésünkkor még rendelkeztünk, és amiket csak az elmúlt pár száz évben vetkőztünk le, és amik mintegy varázsszóra megnyitják az ajtót a másik ember szívéhez.

Alázat, ami nem keverendő össze az alázatoskodással
Szolgálat, ami nem szolgalelkűséget takar
Becsületesség, ami fundamentális része az életnek, és így a szakmának is
Szavahihetőség, ami nélkülözhetetlen része a megbízhatóságnak
Magabiztosság, ami a fentiekből adódik

Harmadik Fejezet
Címanyaggyűjtés
A jó címanyag az értékesítési folyamat alfája és omegája, a kezdete és vége. Megfelelő címanyag hiányában olyan az üzletkötő, mint a tollaitól megfosztott sas, nem tud szárnyalni. Tyúkká lesz, ami csak a földön tud kapirgálni, egy-egy elhullajtott magot találva. Ebben a fejezetben választ kap az örök kérdésre: "Hogyan szabadulhatok meg egy életre, a címanyag hiány nyűgétől?"

Negyedik Fejezet
Időpont-egyeztetés
A szakma egyik nagy mumusa. Az üzletkötők többsége annyira fél az időpont egyeztetéstől, hogy nem is egyeztet időpontokat. ül a telefon előtt és abban reménykedik, hogy valami csoda folytán felhívja őt egy potenciális vevő, és esedezve kéri őt, hogy hagy vegyen tőle valamit. Ez a fejezet annak érdekében íródott meg, hogy soha egyetlen üzletkötőnek se kelljen félnie az időpont-egyeztetéstől sőt, hogy az egyik legélvezetesebb tevékenységévé válhasson.

Mielőtt élesben nekiáll telefonálni, ajánlatos egy pár dologra odafigyelni
Fontos szempontok, amiről keveset beszélnek, mert nem tartják eléggé komolynak
Telefonos bejelentkezés, avagy miért is telefonálunk valójában
A titkárnőn való átjutás, azaz elég volt abból, hogy mindig lerázzanak
Néhány jó tanács amit, azért adok, hogy be is tartsa azokat
Mit mondjunk a titkárnőnek annak érdekében, hogy bekapcsoljon a főnökéhez
Mi erre a válasz, mármint azokra a kérdésekre amiket a titkárnő minden bizonnyal feltesz nekünk
Hogyan vegyük rá a főnököt, hogy leüljön velünk tárgyalni vagyis a jó bejelentkező szöveg ismérvei

Ötödik Fejezet
A tárgyalás (prezentáció)
A személyes találkozás helye, ahol alkalmunk van megmutatni a leendő ügyfelünknek mindazon "tulajdonságainkat", amelyeket a második fejezetben tárgyaltunk. Továbbá ez az az alkalom, ahol korrekt tájékoztatással és teljes figyelmünkkel tisztelhetjük meg őt, ami az egyik kulcsa az üzlet későbbi megkötésének, és ez az amit 10 üzletkötőből 9 egyszerűen nem tesz meg.

A tárgyalás célja, vagyis miért vagyunk itt
Eredménye, illetve mit tekinthetünk eredménynek
Az első 7 másodperc, ami kihatással lesz a vezető döntésére
A tárgyalás vázlata, azaz, jó ha tudjuk, hogy mit akarunk...
Minősítés ...és jó ha tudjuk, hogy a vevő mit akar
Kifogáskezelés, nosza szúrjuk ki a lufit

Hatodik fejezet
A lezárás
A legjobban félreértelmezett része az értékesítési folyamatnak. Legtöbben külön egészként kezelik a szakmában, ami alatt azt értem, hogy a többség úgy véli: Pusztán egy jó lezárás-technikával sikeresen fejezhetik be tárgyalásaikat. Ez a fejezet világosan megmutatja, hogy a lezárás egy folyamat vége, és nem maga a folyamat.

A vételi szándék felismerése azaz a vevő csak akkor vásárol, ha készen van rá
Fiktív kötés tudjuk meg, hogy készen van-e a vásárlásra
Hogyan kérjünk referenciát úgy, hogy a végén adjanak is

Hetedik fejezet
ügyfélápolás és Kapcsolattartás
Ha a lezárás a legjobban félreértelmezett része az értékesítési folyamatnak, akkor a kapcsolattartás a legjobban elhanyagolt része annak. Egy beteg szemléletnek köszönhetően, az üzletkötők túlnyomó többsége addig tekinti a potenciális vevőt érdemesnek a kapcsolattartásra, amíg tényleges vevővé nem válik. Az a vevőjelölt, aki vásárolt, elveszítette varázsát, és legtöbben nem tartják méltónak arra, hogy kapcsolatban maradjanak vele. Hogy mi ennek a következménye, és mennyi pénzt veszít ezáltal az üzletkötő, megtudható ebből a fejezetből.

A kisgyermek szindróma, vagyis mi a közös egy kisgyerekben és az üzletkötőben
A játék neve: mindenki számára előnyös kapcsolat
Megváltozott piaci feltételek
Szerezzük meg
Ha már egyszer megszereztük tartsuk is meg
Száz százalék és még valami
Az a bizonyos plusz
Hogyan lesz a "bizalmatlan" vevőből a legjobb viszonteladó?

Második Könyv
Ami még okvetlenül szükséges a hatékony értékesítéshez

Amíg az első könyv kimondottan az értékesítési folyamatot tárgyalja, addig a második olyan témákat érint, amelyek ugyan nem tartoznak az értékesítési folyamathoz, de ezen témák ismerete nélkül, EGYÁLTALÁN NEM beszélhetünk értékesítésről.

Első fejezet
üzletkötési technikákról - A reménylett megoldás
Milyen érzés lehet az, ha a barátunkról kiderülne, hogy valójában az ellenségünk? Minden bizonnyal nagyot csalódnánk. Ugyanekkorát csalódhat az az üzletkötő is, aki azt hiszi, hogy a puszta technikák ismerete sikeres eladóvá tehetik őt. Amint azt a fejezetből megtudhatjuk, a barátnak hitt technikáról könnyen kiderülhet, hogy tulajdonképpen az ellenségünk.

Második fejezet
Verbális és Nonverbális kommunikáció az értékesítésben
Ki gondolná, hogy a meghiúsult üzletkötések igen nagy százalékáért a nem megfelelő kommunikáció, valamint a velünk született és eredetileg a védelmünket szolgáló kommunikációs szűrők a felelősek. Vannak apró kommunikációs hibák, amelyek az ön számára észrevétlenül maradva, folyamatosan meghiusítják az üzleteit. ön lehet, hogy mindent jól csinál, kivéve a kommunikációt... Az, hogy miképpen történik mindez, kiderül ebből a fejezetből.

Harmadik Fejezet
Hallgatás, Figyelés, Empátia
Jól jegyezze meg ezt a hármast, mert üzletkötői sikere nagymértékben e trió helyes alkalmazásától függ. Sok olyan üzletkötőket kereső álláshirdetést olvastam, ami úgy kezdődött: "Jó beszédkésséggel rendelkező...", de nem olvastam egyet sem olyan kezdéssel: "Jó hallgatói készséggel..." vagy "A beleélés művészetében jártas..." Pedig ha nem tud figyelni, és nem hallja meg, amit a partner mond, illetve nem tudja beleélni magát az ő helyzetébe, akkor ez olyan mintha Lennox Lewis-t hívná ki egy bokszmérkőzésre, NINCS TÚL SOK ESÉLYE.

Negyedik fejezet
Kérdezés, avagy ki irányítja a beszélgetést
Amíg a legtöbb üzletkötő beszélni szeret, addig az értékesítés úgy működik jól, hogy az ügyfeleket beszéltetjük. Ennek, és a kommunikáció irányításának leghatásosabb módja a kérdezés. Noha legtöbben úgy gondolják, hogy kérdezni mindenki tud, valójában jó kérdéseket feltenni nem is olyan egyszerű. Hogyan kérdezzen anélkül, hogy a partner ne úgy érezze, hogy vallatáson van? A kérdezés rejtelmeibe avat be ez a fejezet.

A kommunikáció tartalma, avagy az az üzenet amit el szeretne juttatni a hallgatóhoz
A kommunikáció menete, ahogyan az üzenet eljuthat a hallgatóhoz
Kérdezés, amivel kézben tartjuk a kommunikációt

ötödik fejezet
Önelemzés a gyakorlatban, avagy a buktatók az előnyökben vannak
úgy gondolom, hogy ez a legkevésbé népszerű fejezet a tanulmányomban. Merem ezt mondani, mert itt szembesül mindenki azzal, hogy igazából mit tesz az élete jobbá fordításának érdekében. Viszont azt is ki merem jelenteni, hogy amennyire népszerűtlen, annyira hasznos is, ugyanis ebből derül ki, hogyan tud az átlagból kiemelkedni és kiválóvá lenni.

Miért lesz valaki üzletkötő?
Kik ezek az emberek?
értékelés
Miért van erre szükség?
A buktatók az előnyökben vannak.
Megfelelő dolgokat elégszer és jól
Adminisztrálás
Diagnosztizálás
Szubjektív és objektív valóság.
üzleti mutatók
Az egészségi állapot
Az egyéni munka elemzése
Forgalom és bemutatók száma
önelemzés a gyakorlatban
Tárgyalási emlékeztető
Egyéni statisztikai lap
értékelés

Amikor először szembesültem ennek az információnak a nyereségtermelő erejével megértettem, hogy egy kisebb vagyont érő tudás birtokában vagyok. Olyan információnak a birtokában, ami teljesen új alapokra helyezheti bárkinek az pénzügyi lehetőségeit, aki alkalmazza azt, így akár az Önét is! A szemlélet, amit tanítok kulcsa lesz annak, hogy Ön örömmel és küszködés nélkül megkereshesse azt a pénzt, ami az üzletkötői szakmában amúgy benne van. Havi akár milliós bevételek, korrekt munkával.

Ez az anyag több mint 15 év szakmai tapasztalat, és az összeállításra szánt két év munkájának eredménye.

Nyílván egy jó kérdés, hogyan adhatnám az Ön kezébe ezt a tudást. Számtalan alternatíva közül az elektronikus könyv bizonyult a legkézenfekvőbbnek. Ön írásban, egy könnyen áttekinthető formában juthat hozzá a teljes szemlélethez és módszertanhoz, és bármikor újra meg újra átnézheti a szükséges részeket egészen addig, amíg az információ a sajátjává nem válik és a megértés szintjén alkalmazni nem kezdi.

FONTOS! Önnek egyetlen sorral sem kell többet elolvasnia, mint ami feltétlenül szükséges ahhoz, hogy érthesse és alkalmazhassa a leírtakat. Különös gondot fordítottam arra, hogy a tanulmány mellőzze a sokoldalas - és sokszor felesleges - sztorikat, amiknek a megértéshez nem sok közük van, pusztán az időt és a papírt rabolják. A megfelelő információ-átadás hatékonyságára összpontosítva, sikerült rövid érthető illusztrációkkal megtűzdelve, egy teljesen emészthető és tömény terjedelembe szerkeszteni a tanulmányt.
Egy másik nagy előnye az elektronikus publikációnak az, hogy folyamatosan a rendelkezésére tudom bocsátani az anyag frissítéseit is.

Mennyit ér Önnek egy olyan információ...

Nem.
Inkább másként kérdezem: Mekkora az a befektetés, amit minden további nélkül megtenne annak érdekében, hogy hozzájusson ehhez a nyereséghez? Ahhoz a nyereséghez, ami megajándékozza Önt egy olyan szemlélettel és szakmai tudással, ami egyrészt: kiveszi a fájdalmat a munkájából, egy örömteli munkavégzést eredményezve, másrészt: ami nagymértékben növelheti a hatékonyságát megtöbbszörözve így a jövedelmét? Kérem, őszintén válaszoljon magának, a feltett kérdésre!

150.000 Forintot megérne?
Vagy inkább csak 100.000 Forintot?
Vagy 80.000 Forintot?
60.000 Forintot?
40.000 Forintot?

Hány üzletet kell megkötnie ahhoz, hogy ezen összegek bármelyike megtérüljön Önnek?
Mennyi pénzt jelent Önnek havi rendszerességgel 5 plusz kötés? 50.000 Ft-ot vagy 500.000 Ft-ot? Mit jelentene Önnek, ha ezt a plusz bevételt azzal érné el, hogy végleg abbahagyja az aggódást és elfelejti mindazt a negatív érzést, ami sok értékesítési szakember mindennapjait jellemzi?

Mennyit ér meg Önnek az, hogy nem kell gyomorgörccsel ülnie egész nap a telefon előtt és győzködnie magát, hogy végre felvegye a kagylót és nekiálljon telefonálni? Mennyit ér Önnek az, ha nem kell többet szégyenkezve lefeküdnie amiatt, hogy megint nem tett semmit az élete jobbá fordításának érdekében? Mennyit érne Önnek, ha megszabadulhatna a félelmeitől?

Nagyon komolyan kérdezem!

Mekkora összeget lenne hajlandó befektetni annak érdekében, hogy a munka - amivel élete egyharmad része telik - ne egy olyan idő legyen, ami frusztráltan múlik el, hanem olyan ami örömöt és magasabb jövedelmet hoz Önnek?

Kérem, írja le magának azt az összeget, amit hajlandó lenne önmagába fektetni!
Miért? Azért, hogy később láthassa azt a kontrasztot, ami az Ön által leírt összeg, és aközött az összeg között van, amit én ajánlok Önnek.

Az a szakmai és szemléletbeli tanítás, amit az eBook-ban leírtam a nyereségtermelő ereje alapján egy aktív értékesítési szakembernek pénzben kifejezhetetlen ellenértéket is megér. Mély meggyőződésem, hogy önmagában a szemlélet megértése, mely megóvja Önt a stresszelt és ezért sokszor nem csak fáradságos, de egyben alacsony hatékonyságú munkavégzéstől önmagában is megér egy igen borsos árat.

(Megjegyzem, ha egy információ értékéről beszélünk, nem szabad abba a hibába esnünk, hogy az árával mérjük az értéket! Az értéket az a nyereség határozza meg, amit a megszerzett tudás ettől fogva - akár egész életében - hétről-hétre, hónapról-hónapra, évről-évre termel Önnek. A kérdést tehát helyesen így érdemes feltenni: "Mit profitálok ebből?" és nem úgy, hogy: "Mennyibe kerül?")

Nos, ennek és a tanulmányom értékének tudatában öt számjegyű árat is szabhatnék, amely még piacképes lenne. Én azonban az ár miatt senkit nem szeretnék megfosztani attól a lehetőségtől, hogy a tanulmányomból profitáljon és megtöbbszörözze a bevételét.

Csak most...

Egy olyan ajánlatom van az Ön számára, ami mindenképp kimeríti a tisztességes cserearányok fogalmát, amiről szintén írok a tanulmányomban. Mivel nem lehet különbséget tenni a jól kereső és a kevésbé jól kereső üzletkötők között, vagyis nem tehetek kétféle ajánlatot, ezért az ajánlatomat azokhoz szabtam, akik még nem veszik ki azt az összeget a szakmából, ami egyébiránt benne van.

Szeretnék mindenkinek lehetőséget adni arra, hogy hozzájuthasson ehhez a páratlan információhoz és ezért az ajánlatom - mely egyben egy árteszt is - a következő: mindössze 7.980 Ft+Áfa ellenében azaz bruttó 9.576 Ft-ért Öné lehet a "Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem" című tanulmány.

Nem lenne hiteles mindaz amiről a tanulmány szól, ha itt megállnék. Így hát, e nagyon kedvezményes ár mellé, plusz ajándékként illetve garanciaként a rendelkezésére bocsátom az alábbiakat:

Bónusz 1: GARANCIA!
Habár az általam tanított szemlélet és módszertan évtizedes tapasztalatokon álló, kipróbált tanítás senki sem garantálhatja, hogy Ön is milliókat fog vele keresni már az első hónapoktó fogva. Én sem garantálok ilyet, hogy is tehetném, e helyet inkább átvállalom annak a kockázatát, hogy Ön kipróbálja az eBook teljes rendszerét. Önt egy hat hónapra szóló, 100%-os, feltétel nélküli pénz-visszafizetési garancia védi! Azaz, amennyiben Ön másra számított, mindössze egy e-mailt kell írnia, és kérdezés nélkül visszafizetem a pénzét. Mit szól ehhez?

Bónusz 2: Frissítések
Valószínűleg jó pénzt kereshetnék azzal, hogy időközönként kihozok egy egy újabb fejezetet az tanulmányhoz és tisztességes frissítési díjat kérnék az újabb, naprakész verziókért. Egyenlőre úgy döntöttem, hogy ezt nem teszem, hanem a frissítéseket térítésmentesen a rendelkezésére bocsátom.

Ha csak egy kis esélyt lát arra, hogy ez a megoldás segíthet Önnek, kérem, ne habozzon és ragadja meg a lehetőségét. Nem hinném, hogy Ön csak hasonlóhoz is hozzájuthatna bárhol az Interneten.
Ne feledje, hat hónapra szóló, száz százalékos pénz-visszafizetési garanciát vállalok. Ami annyit jelent, hogy ha Ön nincs megelégedve mindazzal amit leírtam a "Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem" című tanulmányban, akkor csak ír nekem egy e-mailt, és én visszafizetem Önnek a vételárat.

Ne hagyja ki ezt a páratlan lehetőséget, amit az eBook ÁRTESZTJÉVEL ajánlok önnek! Kérem, rendelje meg most a "Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem" című tanulmányt.

Megrendelem a "Soha nem adtam el semmit, de gyakran vettek tőlem" című tanulmányt,
a fent említett kedvező feltételek mellett.

Tisztelettel:
Duló Attila

ui.: A tanulmányom révén az igazi nyeresége - ami felbecsülhetetlen - akkor jelentkezik, amikor az információ eljutott a megértés szintjére, azaz a sajátjának tekinthető. Az ön igazi nyeresége egyrészt: a fájdalommentes munkában, másrészt: nagyobb hatékonyságban, és ennek köszönhetően, magasabb jövedelemben jelentkezik.

#2 Ha nem tud eladni, engedje, hogy vásároljanak öntől!
Hírlevél 10.400 Ft értékben, DíJTALANUL!

Kérem, feltétlenül jelentkezzen hírlevelünkre, melyben rendszeresen olyan elveket és módszereket tárgyalunk, melyeknek alkalmazásával fájdalommentessé teheti az üzletkötést.

Jelentkezése a www.uzletkotesorommel.hu levelezőlistáára szól. Ez egy bizalmasan kezelt levelezőlista, amely semmilyen körülmények között nem kerül más kezekbe. Ha valaha szeretné, ön bármikor kijelentkezhet a listáról.

Stratégiai partnereim: www.marketingmegoldasok.hu www.marketingszoftverek.hu h

üzletkötés örömmel - Hírlevél 10.400 Ft értékben

bezár X

Ha nem tud eladni, engedje, hogy vásároljanak öntöl!
Hírlevél 10.400 Ft értékben, DíJTALANUL!

írásaimban egyszerű és ténylegesen működő értékesítési elvekről és módszerekről olvashat. Kérem jelentkezzen MOST!

Jelentkezése a www.uzletkotesorommel.hu levelezőlistájára szól. Ez egy bizalmasan kezelt levelezőlista, amely semmilyen körülmények között nem kerül más kezekbe. Ha valaha szeretné, ön bármikor kijelentkezhet a listáról.

Vezetéknév:
Keresztnév:
e-mail cím:
(Pl: kovacs@hotmail.com HELYES!)

Hírlevél! Kérem, EGYSZER kattintson a gombra!